保健品营销模式创新戒拿来主义(二)--【1168.TV】1168医药保健品招商网

保健品营销模式创新戒拿来主义(二)

添加日期：2010年6月2日 阅读：1005

　　市场不等人

　　广东某药企的主要产品在当地占有一定的市场份额。为了快速开发全国市场，他们决定开展“三点一线”的联动，启动沈阳、上海、广州3个主要市场，沈阳拿下后进驻北京，完成整个营销战略的布局。为了打一场有把握的仗，他们充分研究了三个市场的特点，分析了同行开发这几个市场采取的主要策略，充分创新现有的营销模式，培训一周，让每一位员工充分理解企业的产品常识、企业文化，以及领导关怀的背书。经过周密准备，沈阳市场首先开打，可是广告投入后，没有一点风声。大家以为市场潜伏期会长一点，仍按广告计划继续投放一个月广告，却只接到了不到20个咨询电话，地面铺货工作也达不到预期速度，市场开发陷入了僵局。市场经理一直不解，为什么我们曾经引以为荣的市场开发模式今天失去了效力？原因非常简单，企业直接照搬其他企业的营销模式，培训的内容也是2年前的东西，没曾想到市场环境已经发生了变化。

　　人们评说二战常用的一句话是：在错误的时间，错误的地点，与错误的对手打了一场错误的战争。而《孙子兵法》有一个原则：天时不如地利，地利不如人和。我们常讲几年前的市场如何好做，现在的市场环境已经不同了，不考虑这种变化将会带来灭顶之灾。外因的变化没有给企业带来内因的变化，失败将是必然的。

营销创新不是一切都要新的，不能不考虑实际情况，失败企业的一个主要原因就是只画了皮毛，没有画出营销模式的核心，没有真正理解营销的真谛，希望企业能够立足实际，营销创新的前提是必须画出“心”。

责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-2 9:29:33

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