6、渠道创新机会：你的产品一定还有别的“途径”可以卖？比如车站码头、机场、学校、旅游景点、网吧、电影院、自动售货机、团购等差异化的渠道结构设... [查看全文]
三、销售指标应有适时而变的灵活 没有一成不变的市场，也没有一成不变的销售指标管理模式。百事可乐会根据销售季节的不同、竞争对手的不同、区域市场... [查看全文]
营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法... [查看全文]
对于跨国药企来说，国内员工数的三分之二，不是制造，不是研发，而是销售。如何管理医药代表将会成为头疼的话题，原因不仅在于流动率，迅速壮大的人数... [查看全文]
现象：销售现款制度的缺陷，导致经销商对产品的后续消化能力出现问题。 对策分析：销售现款制度是目前医药企业普遍采用的区域独家销售制度，相应的优... [查看全文]
根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂... [查看全文]
什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含... [查看全文]
市场不等人 广东某药企的主要产品在当地占有一定的市场份额。为了快速开发全国市场，他们决定开展“三点一线”的联动，启动沈阳、上海、广州3个主要市... [查看全文]
营销模式已经成为企业致胜的法宝。广告模式让脑白金、海王、东盛、感叹号等企业与产品收获颇丰，会议营销让天年、中脉、绿谷、珍奥等企业驶入了快速发... [查看全文]
不管是药品的营销也好，还是医疗器械的营销也好，其实都是一个阳进阴退，相生相克的过程。你得到的多，必定对方得到的少。你进必定得有地方的让步作支... [查看全文]
刚柔相济 像肯德基、麦当劳一样遍地连锁，到香港、澳门、台湾和新加坡抢注商标，通过了国际质量体系认证，年营业额超过20个亿，纳税超1亿，员工逼近5... [查看全文]
现在的医药招商在线网站的宣传推广方式覆盖面广，首先我们在国内知名医药杂志《医药商桥》《当代医药市场》等常年投放大版面宣传广告，这因此通过医药... [查看全文]
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